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【6/19(水)営業関係者必見!】インサイドセールスの内製化 vs テレアポ外注 ~営業変革で『成果』を出すならどっちだ!?~

Description
アメリカに遅れること20年。
今や日本でもスタンダードになりつつある「インサイドセールス」
本当に効果が出るのかと思う方、結局は優秀な人を採用・育成できるかの違いではない
のかと思う方も多いのではないでしょうか。

今回は、30社以上の内製化支援実績のある『エムエム総研』と、
外注で成果を上げる『NTTデータセキスイシステムズ』が
それぞれの手法、そのポイントについてご説明いたします。
どちらかに興味がある方はもちろん、そもそも営業変革の手法を検討中の担当者様には
複数の角度からの話を同時に聞くことができるセミナーでございます。

■講演詳細■

第1部
インサイドセールス内製化支援の経験から得た、導入成功事例と秘訣を大公開!

<講演概要>
売上向上、受注率・商談化率改善、営業コスト低減等、多くのメリットがあるインサイド
セールスの社内構築!
ただ、目標設定、メンバーのモチベーション管理、テクノロジーの活用・・・等、
社内構築にはポイントが多くあり、挫折してしまう例も多々あります。
そこで、立ち上げ1年で30社以上の、インサイドセールス社内構築を支援してきたエムエム
総研が、導入のメリットや成功ポイント、事例を余すことなくお伝えします!

<プロフィール>
株式会社エムエム総研
ビジネストランスフォーメーション Div. セールスハックグループ
森山 昇清

イベント・インサイドセールスのアシスタントディレクターを経て、2017年3月に新事業における新規開拓営業にジョインし、新規事業における部内獲得シェアNo.1を維持。
これまで多くのお客様に対しインサイト提案をしてきた経験と自ら自社インサイドセールスの運営を行っている経験から、個々のお客様に合わせた的確な提案に定評がある。
お客様の営業・マーケティング課題の解決に尽力する傍ら、後進の育成やイベントの企画等幅広く成果を創出中。

第2部
テレアポの外注で成果を5倍にするノウハウ
 -アポ率15%のテレアポで計画的に新規案件創出を-

<講演概要>
インサイドセールスの外注で営業スキームを進化させる!
限られた社内リソースのみで効率的、効果的な成果を生み出すことは容易ではありません。
自社に最適な営業プロセスの設計と、その外注化範囲を適切に設定することで、営業効率を
向上させた実例を紹介しながら、外注によるインサイドセールス効果を最大化するノウハウ
をお伝えします!

<プロフィール>
株式会社NTTデータセキスイシステムズ
サービス&ソリューション事業部
企画営業部 直販セクション
課長代理
山﨑 剛

2005年入社。開発、ルートセールス、ダイレクトセールスを経験
2015年より長期案件育成スキームのリーダーとして、スキームの構築、マネジメントを実施

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■こんな方におすすめ■
・法人向けの新規顧客開拓に悩んでいる方
・インサイドセールスの導入を検討または導入したが課題を抱えている方
・テレアポの外注を検討している方
・見込み顧客に対して効率的にアプローチできていない方
・BtoBマーケティング手法に興味がある方

■開催要項■
●日程   2019年6月19日(水)
●時間   15:00~18:00(受付14:45~)       
●場所   エムエム総研 セミナールーム
●住所   東京都新宿区新宿6丁目26-2 コーラル・ビル1F

※当日は、お名刺を1枚ご持参ください。受付時にご提示いただきます。
※講演の内容は、予告なく変更となる可能性がございます。
※当日の模様は、後日セミナーレポート等にお写真を掲載させていただく場合がございます。
※競合他社様のご参加は、ご遠慮いただいておりますので、ご了承ください。


<イベントに関するお問い合わせ>
※本ページ内「主催者へ連絡」からお問い合わせください。 

<請求書払いご利用の流れ>
本イベントページの「チケットを申し込む」よりご希望のチケットを、支払い方法に「請求書払い」を選択してお申込みください。
詳しい操作方法について:https://help.peatix.com/customer/ja/portal/articles/2885372
※請求書払いによるチケットのお申込みは、チケット販売期限2週間前の6月4日(火)までとさせていただ
※ お申し込み時に登録いただいた情報をもとにお申し込み後2~3営業日以内に請求書を発行いたします。
※ 請求書の受取方法は、メール(PDF)もしくは郵送のどちらかをお選びいただけます。
※ 請求書がお手元に到着されましたら、請求書に記載のお支払い期限までにお振込みをお願い致します。
※ お支払い期限までにご入金の確認が取れなかった場合、ご注文は無効となります。改めてお申込みください。
※ お支払い期限はお申し込み日より35日後となります。お支払い期限の延長は出来ませんのでご了承ください。
※ チケット販売期限まで35日未満のお申し込みにつきましては、チケット販売期限の9日前を期日とし、順次お支払い期日が短くなります。
※ お振込み後、2~3営業日以内にお申込みいただいたメールアドレス宛にご注文完了のメールをお届けいたします。メールの内容に従ってチケットをご確認ください
※ お振込み後のキャンセル・返金は出来ません。
※ 複数人数分のチケットをお申込みいただいた方で、イベント当日、同伴者と別々に来場される場合は事前にチケットを譲渡いただきますようお願い致します。
チケットの譲渡方法について:https://help.peatix.com/customer/ja/portal/articles/155703


<チケットシステム(ピーティックス)に関するお問い合わせ>
フリーダイヤル:0120-777-581 10:00~18:00 年中無休 (GW、年末年始は除く)
フォーム:https://peatix.com/contact

Updates
  • イベント詳細情報を更新しました。 Diff#438901 2019-05-30 01:17:16
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Wed Jun 19, 2019
3:00 PM - 6:00 PM JST
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Venue
エムエム総研 セミナールーム (受付14:45)
Tickets
受講料 SOLD OUT ¥5,500
Venue Address
東京都新宿区新宿6丁目26-2 コーラル・ビル1F Japan
Organizer
メソッド講座事務局 <㈱NTTデータセキスイシステムズ>
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